海报新闻记者 沈童 报道

(资料图片仅供参考)

今年以来，山东省商务厅联合淘宝、抖音、快手等头部电商平台，邀请山东籍网络达人及平台头部主播举办专场电商直播，通过政府推动、平台推进、媒体推广，联动城市特色，优选山东好物，视频推介+直播带货，多平台、多场景、全方位推销品质鲁货，推广“好客山东 好品山东”名片，取得了良好成效，“山东籍主播带山东货”直播电商品牌效应初显。

塑造品牌、塑强品牌

品牌是企业形象，是价值理念，更是产品的核心竞争力。开展“山东籍主播带山东货”电商促消费活动，旨在打造山东电商直播品牌，推介品质鲁货，提升山东直播电商的知名度和影响力。

为塑造品牌、塑强品牌，山东一方面打造直播行业品牌，另一方面提升本土商品品牌。记者了解到，为提升山东直播电商影响力，山东省商务厅以“山东籍主播带山东货”为主打，全网邀约山东籍电商知名主播，在主播家乡开展专场电商直播活动，并授予“山东好品推荐官”。全省精选DSR（商品质量、物流速度、售后服务三项店铺动态评分）高分优质网络店铺，以主播信誉和产品品质双保障，为专场直播活动“保驾护航”。截至目前，已邀请“董先生”（泰安董文明）、安英（东营）、“朱一旦”（淄博朱亘）、吴召国（临沂）、“小鱼儿夫妇”（临沂王刚、王敏）、“京城小二”（菏泽孙海丽）等头部主播开展专场活动，累计直播销售超亿元。“山东籍主播带山东货”活动受到直播电商业内和兄弟省市高度关注，品牌效应初现。开设抖音话题“#山东籍主播带山东货”为活动引流，自4月28日以来播放量已破亿次，行业关注度显著提升。

值得一提的是，山东产业品类齐全，“好品”种类丰富。直播活动整合品牌、手造、非遗、老字号、地标等名优特色商品，面向全网深度推介，将近千款山东优质特色商品推荐给全国的消费者。菏泽牡丹、平阴玫瑰、烟台苹果、乳山牡蛎、胶东花馍馍等特色产品走向全国大市场，青岛啤酒、德州扒鸡、章丘铁锅等网络好品风头更劲，海尔、海信、澳柯玛等知名家电销路更广。同时，海初源海参、青岛老火腿、福瑞达系列化妆品等近百款商品成为这些主播的日播品，复播、复购助力品质鲁货销路大开。众多品质鲁货通过专场电商直播活动，品牌知名度和网络销售量实现双提升。

心怀家乡、回馈家乡

值得一提的是，“亲不亲，故乡人”活动一推出，便受到了广大山东籍头部电商主播的热议与追捧，激发起了电商主播游子恋家的感情、助力家乡发展的激情。

“不管外面有多美的风景，有多好的东西，永远割舍不下的是家乡情怀”，淘宝直播“新一哥”朱一旦说出了山东籍电商主播的心声。“这是第一次回到菏泽直播带货，没想到网友对我老家的产品这么热情”，京城小二在直播间由衷发出赞叹。“我不是山东人，从临沂到了非洲创业，现在的直播场地也在临沂，我希望通过我们微薄的力量帮助山东的农产品、山东的商家在抖音发一点点声”，非洲十年（甘肃王垚）在直播中这样介绍。

为帮助家乡父老，各电商主播将销售品质鲁货的比例提升到90%以上，并对所选农产品免费用、降佣金，以看得见的实惠为家乡谋福祉、作贡献。吴召国说：“我想通过我的直播间，让更多的山东好品被全国人民发现，也能够间接帮助我们当地的企业有个更好的销路，打造更好的品牌，造福更多的国人”。在各位“山东好品推荐官”的感召下，一批山东籍本土主播纷纷响应，第五届双品网购节期间，郝开心（郝鑫）、帮主阿速（吕速鹏）、团长mr（鲁晓波）等2000余名山东籍主播，海尔家电、华熙生物等3000家山东电商企业参与活动，共计开展电商直播6000多场，直接销售超8000万元。

“山东情”也吸引了众多平台头部电商主播主动为品质鲁货打call助力。“我是山东的女婿，每次来这里都非常亲切”，曲靖老村长（云南赵朝鹏）“山东女婿山东行”活动中，华熙生物玻尿酸、章丘铁锅、平阴玫瑰等特色产品热卖。抖音“乡村守护人”胡海泉，在诸城举办的“山东好品助农专场”专场直播，多款山东产品销售过10万单。淘宝头部主播烈儿宝贝（湖北李烈）在淄博以“今晚家乡的宝藏”为主题，举办“山东好物 烧烤专场”，观看人次破600万，销售超10万单、金额突破1000万元。直播达人热情带货助力品质鲁货火热出圈，品质鲁货质优实惠为直播达人实力圈粉，二者相辅相成实现了双向奔赴。

传承文化、传播文化

文化是信念，是灵魂，更是发展和传承。直播活动塑造的是品质，彰显的是文化，专场直播间内才艺表演、非遗展示、情景再现，向全社会讲述山东故事，发出山东好声音。专场电商直播活动依托深厚齐鲁文化底蕴，将文化与品牌相结合，精选播出优质内容，持续输出优秀文化。东方甄选“齐鲁山海行”现场播放吕剧、山东琴书、山东快书、鲁派内画、核雕、锡雕、孔府菜等山东非遗视频，吸引大批观众加“粉”跟“拍”。吴召国在临沂费县“好客山东 好品山东——爱心助农专场直播”，邀请沂蒙小调传唱人现场演唱，红色文化跨越时空与现实交融，直播间观众纷纷在线点赞，直呼“刷新直播带货的视听高度”。

此外，专场直播活动优选正能量主播，示范引领电商直播规范健康开展。知名主播学好姐姐（淄博张越）以“厚道山东人，实在山东品”为主题开展直播，“通过自己的影响力宣传山东好品，同时让大家真切感受到山东好品的实实在在”；倡导“做一个有追求的创作者，用流量传递正能量”“要学好，不要学坏”吸引了众多父母粉和小朋友粉。胡海泉团队在山东诸城开展“山东好品助农专场”，邀请老铁匠展现章丘铁锅锻打工艺，进一步让全国网友了解了山东的匠心传承精神。

公益助家、力行助农

值得一提的是，以“山东籍主播带山东货”活动为平台，山东与各平台知名MCN机构（多渠道网络服务商）建立起密切联系，促动头部机构深入山东开展助农活动，带动全省广泛开展助农直播，进一步壮大电子商务经营主体、拓宽电商企业销售渠道。

记者了解到，辛选集团分别在济南、菏泽举办直播电商公益助农培训，超200名农户、农村致富带头人、涉农商户报名参训，通过室内授课、户外实操，为农产品主播深度解析平台运营技巧、直播带货的实操技能和案例分析，帮助农村电商从业者提升专业知识和运营技能。

董先生集团在对接会上，重点解读“助力家乡‘三农’事业促进山东电商发展”大型公益活动，力争通过系列培训，打造一批在抖音电商单场销售额100万以上的山东“三农”直播带货达人，推出一批在抖音电商销售破亿元的山东好品，吸引山东本地电商企业、“三农”达人200余人参与对接洽谈。

同时，一系列电商助农活动也将举办，包括“2023玫瑰博览会电商直播节暨2023平阴电商直播大赛”，平阴玫瑰、牡丹区芍药、平邑金银花“三花齐开”；“网红烟台行”等系列专场活动。推动海捕大虾、海参、乳山喜饼、黄河口老粗布、大闸蟹等上千种特色产品网上展销，助力农民增产增收。第三方机构监测数据显示，1-4月，山东全省农产品网络零售额实现173亿元，增长32.6%。

下一步，山东省商务厅将持续营造良好电商发展生态，提升“山东籍主播带山东货”品牌知名度和影响力，塑造一批以品牌为主要内容的特色IP（形象品牌），着力打造山东特色名牌，营造热烈活跃的消费氛围，推动全省电子商务高质量发展。