文章来源：葡萄酒商业观察

“我原瓶进口的低端贴牌酒根本就没人要，现在低端市场太惨了，惨不忍睹。”一位福建的葡萄酒进口商告诉WBO。

“今年的葡萄酒市场还不如去年，特别是不知名的零售价几十块钱的低端酒，大家干脆不喝了。”另一位广东的进口商说道。

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多位进口商表示低端葡萄酒卖不动了

圣加美图酒业集团董事长张轶表示，现在市场太差了，品牌酒还好一些，低端酒市场比较难。

一位福建的进口商对WBO透露，去年低端贴牌进口葡萄酒卖了3000箱左右，今年才卖了不到500箱，即使下半年能有点起色，肯定也完不成任务了。

也有进口商表示，今年相比去年同期跌了很多，但不方便透露具体数据。

一位深圳酒商表示，原瓶进口的低端酒销量直接下跌了60%，中高端酒虽然也在下降，但幅度没有低端酒这么大。

万国酒联（北京）国际酒业股份有限公司董事长宋继认为，目前没品牌的低端酒确实卖不动。实际上不光今年，前两年低端酒就有卖不动的苗头了。他强调，接下来如欧餐酒、法餐酒等价格非常便宜的酒，特别是低端贴牌酒，肯定都不好卖。

上海云酒仓负责人张海啸也说道，以前入门级别的酒是给大众消费者喝的。现在大家不愿意消费了，低价酒就越来越没市场。

智猴葡萄酒总经理陈声达认为，没品牌就很难讲品质，低品质酒自然久而久之就不那么好卖了。

高乐品牌联合创始人常亚楠也认为，现在整个葡萄酒市场都不太景气，不过当下有品牌支撑的酒还有一定竞争力。毕竟有品牌就有溢价，品牌能够满足消费者的重要心理点。但是没有品牌的低价酒确实面临很大挑战。

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来自于“99元6瓶”灌装酒市场的挤压？

业内人士表示，没品牌的低端酒卖不动，一个原因是消费相对低迷，整个葡萄酒市场处于调整期。另一个重要原因是线上“99元6瓶”灌装酒市场的挤压。

宋继分析，线上“99元6瓶”的葡萄酒大部分是国内灌装酒、甚至是套牌酒，也有假酒。这些鱼龙混杂的酒基本都在线上销售，包括各种短视频带货渠道。这就出现了一个问题，原来那批原瓶进口的低端酒虽然价格不贵，零售价也是几十元，但依然拼不过线上的超低价格，线上的这类产品既包快递还有赠品。

张轶也表示，现在灌装酒在线上零售渠道的价格很低，不乏很多10元/瓶的酒。此外，很多自助餐提供的免费红酒也是用保税区灌装酒替代之前的原瓶进口酒。

有业内人士认为，由于现在市场操作不规范，市场上大量以次充好的便宜酒都在网上卖，导致老老实实进口的低端酒没法卖了。

宋继强调：“你永远不知道线上低端酒价格能低到什么程度，总有人持续去试探更低的价格。”他认为，从2018年开始，原瓶进口低端酒就已经不太卖得动了。

有酒商对WBO透露，近几年做低端酒的主要是中小型进口商，大型进口商已经不碰这个市场了。而且低端酒储存时间也不宜过长，导致低端酒越来越没有市场。

洲际好年酒业集团总裁谢春填则认为，现在大多数消费者认品牌。随着品牌的影响力和聚焦品牌这一趋势扩大，贴牌酒既没有稳定的品质，也没有品牌，在一定有限圈层中开始转不动了，所以无法再销售和复购。

常亚楠也强调，目前低端贴牌酒面临的挑战很大，其中有一个关键点是现在很多低端酒只是纯粹贴牌酒，没有任何品牌推广的动作。

业内专家强调，一个国家健康的葡萄酒市场是金字塔，低端葡萄酒是底部，有很大需求。

也有业内人士分析，品牌集中度对低端酒突围很重要，有品牌加持，在品质上有所保证，才能逐渐实现良性发展。此外，在产品口感与大众消费者的适应性上也应该去做做文章。

谢春填也认为，没有品牌支撑，低端酒的路会越走越窄，不具备品质、品味、品牌的三品属性，价格再低也没有未来。